Top.Mail.Ru
Садоводам полезно знать, как устроен бизнес на посадочном материале для того, чтобы избежать обмана ⋆ Марковцы.ру
Меню
Главная » Статьи » Дачный блог » Садоводам полезно знать, как устроен бизнес на посадочном материале для того, чтобы избежать обмана

Садоводам полезно знать, как устроен бизнес на посадочном материале для того, чтобы избежать обмана

На рынке колоссальный объем предложений о покупке посадочного материала. Но на самом деле питомниководство – одна из самых малоосвоенных ниш в аграрном комплексе. Кроме того, эта отрасль с самой высокой в сельском хозяйстве маржой, в которой сверхдоходы прямо проистекают из невозможности потребителей проверить качественные и сортовые характеристики продаваемого товара. Обмана много, он часто неизбежен и даже продвинутые садоводы периодами «попадают».

Как и кто обманывают и что можно предпринять для того, чтобы не попасться на уловки мошенников.

Питомники можно разделить на две условные категории: производителей посадочного материала и тех, кто его доращивает. Хотя это во многом условно, потому что разные питомники могут и производить посадочный материал, и приобретать те позиции, которых нет в ассортименте у других производителей. Клиент сейчас капризный, ему необходимо в одном месте купить все — от куста клубники до кедровой сосны. И все это должно быть, чтобы не терять клиентуру.

Крупных питомников-производителей очень немного, также как и центров фитогенетики, производящих юные растения, которые у них в свою очередь покупают те, кто доращивают посадочный материал.

Если в зоне доступа садовода крупный производитель саженцев, обладающий и технической и интеллектуальной базой, и при этом продающий товар в розницу — это редкая удача. Хотя розничные цены всегда в разы выше, чем оптовые. Цена вырастает в два раза уже только из-за необходимости размотать связку растений с открытой корневой системой.

Намного больше тех, кто доращивает материал под розницу. Это, как правило, трудовые коллективы опытных садоводов, которые частично производят и свои растения, а что-то докупают. Свое будет дешевле, чужое – на уровне среднерыночных цен, но это надежно. Доращиватели нередко плохо разбираются в той части ассортимента, которая не является основным профилем. Но это не проблема, достаточно широкого растениеводческого опыта, чтобы в целом иметь качественный материал и не обманывать людей.

Можно заказать и по почте посадочный материал. Но в таком случае велики риски пересортицы — вам отправят не то, что вы хотели. Есть риски получить не кондицию, так как нередко такие агрегаторы — это автоматизированные производства с неизбежной выбраковкой. Скорее всего это будет непреднамеренный обман, но у агрегаторов высокие цены.

У кого точно нельзя ничего покупать? У разъезжающих в сезон по городам и весям торговцев. У тех, кто стоит у дорог, продает на рынках. У них многое может быть не не кондиция. Сейчас опишу традиционные схемы.

Про продажу южных сортов писать не буду — это устаревшее. Производители, у которых наиболее низкие цены, работают в Воронежской, Белгородской областях и ряде других регионов. Такой производитель продает, например, саженцы малины. У него широкий ассортимент, в котором всегда есть самые дешевые позиции. Перекупщик покупает саженец по 40 рублей вместо 90, а продает по 250. Просто делит его по «сортам» на прилавке.

Это самое невинное, просто в разы повышают цены. Но перекупщик может чуть не задаром забрать в питомнике и не проданную с осени товарную массу, подготовленную скорее всего под утилизацию. Нельзя сказать, что это прямо мусор. Нет, но одно дело такую посадочную массу будет реанимировать опытный садовод, другое дело – дачник. 80% такой рассады погибнет после посадки.

Если посмотреть прайсы многих больших питомников, можно найти там позиции «II сорт”. Допустим, если однолетняя яблонька стоит 160 рублей, то низкого качества может и в два раза дешевле. А бывает так, что коммерсант — не обязательно перекупщик, просто возит по регионам списанный товар, находит ему применение по среднерозничным ценам. Ни о каком сортовом соответствии речи вообще не идет. Это просто одна смесь саженцев, из которой вам выдают тот «сорт», который вы хотите.

Еще одна категория продавцов на рынке, у которой лучше ничего не покупать — это добрые дачники.

Они честны с вами, продают то, что действительно выросло у них на участке. Но эти люди поразительно неграмотны. У них есть допустим, малина. Они ее будут называть «сортовой малиной». Потому что она расползается по участку и дает в общем много ягоды. Больше о ней они ничего не знают. Будут черенковать и продавать, на удачу. Если дешево, и у вас нет запросов на качество, можно и взять.

Если вам все же нужно приобрести посадочную массу в сезон на открытых продажах, в значительной степени избежать обмана позволит внимательное изучение продавцов. Главный риск для садовода – перекупщики, которые гонятся за выгодой в убыток качеству. Но очень много маленьких питомников, фактически личных подсобных хозяйств, выращивающих материал на посадку. Они продают свою продукцию на рынках. У них будет ограниченный ассортимент, нередко довольно устаревшие сорта ягод и фруктов. Но если вы легко находите в соцсетях «ЛПХ Вася», это уже серьезная гарантия того, что перед вами все таки растениевод, а не спекулянт или продавец списанной не кондиции.

Самый идеальный вариант, это приобретать рассаду у питомника, который где-то недалеко от вас. Хозяев которого вы либо лично знаете, либо имеете хотя бы их прямые телефоны. В центре России питомниководство устроено так, что в большинстве областей и районов, часто есть где-то какой-то питомник, который в основном обслуживает окрестности. Лучше съездить туда и купить что надо. Но правда не всегда удается. Есть районы, где вообще нет питомников.

Но районные питомниководы не любят садоводов, и есть за что. Очень много агрессивных дилетантов ( в соц. сетях тоже), десятилетиями допускающих в работе одни и те же ошибки, уничтожающих хорошую рассаду.

Питомниководы самодостаточны в жизни, имеют устойчивый бизнес, не имеют, как правило, далеко идущих амбиций. И к клиентам относятся не всегда очень хорошо, все равно от них отбоя нет.

В таких питомниках самый большой риск – пересортица. Когда спустя годы вы увидите, что купили позднюю яблоню вместо ранней. С этим бороться очень трудно, почти невозможно. Могу посоветовать только прислушиваться к советам по подбору сортов от хозяев питомника. Потому что если вы будете приобретать то, что они сами купят у производителя, надо понимать, что опт возникает только при определенных объемах поставки каждого сорта. То есть например, малины в связке 50 единиц одного сорта. Значит питомник скорее всего собирает заказы на покупку определенных сортовых позиций. А если вы закажете что-то то из собственновыращенных позиций, в прайсе при этом всегда представлен широкий выбор — клиент так любит, а питомник не доберет в количестве, то чтобы вас не терять, он все равно продаст вам что-то, но не то.

У меня так было, когда приобрел на посадку свободного кусочка земли 200 кустов малины. Питомник-непроизводитель, но дал хорошую цену. Осенью я вырастил некий иной сорт. Какой, хотя бы знать? Где произошел сбой? Кто обманул или просто ошибся? Продавец или производитель? Никак не узнать.

Итого несколько правил:

1) Продавец посадочного материала должен иметь производственный ресурс. Хоть маленький участок земли, на котором можно заниматься растениеводством. Лучше если он продвигает себя, рекламирует как-то хотя бы у себя в районе, в одноклассниках.

2) Перекупщики — без земельного ресурса. Здесь высок процент риска. Не может быть и речи о качестве и сортовом соответствии.

3) С более крупными питомниками, но которые не являются производителями, или частично производят посадочный материал, нужно уметь общаться. Гарантии хорошего качества высоки, сортового соответствия — не всегда.

4) Бабушка на рынке – не всегда продавец качественной рассады. Продать могут просто мусор. Если жаль бабушку, можно и купить.

5) Крупные агрегаторы продают дорого. Автоматизация процессов дает высокие гарантии по качеству растения, и что не маловажно — по качеству почвенной смеси, в которую оно высажено. Но очень высокие риски пересортицы и технического повреждения растений.

6) Обман, мошенничество и манипуляции, прямое следствие серьезного превышения спроса над предложением. Маржа честного питомника 250-300%. Маржа шарлатанов до 1000%. Можно позволить себе почти все.

Автор: Антон Кривенюк.

Нет комментариев

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Не пропустите:

Присоединяйтесь ко мне в соцсетях

Вход

Видео дня

Новые посты на форуме